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    Realme与小米的角逐开始显露端倪 印媒甚至将它视作下一个小米

    2020-07-05 04:34 小额贷款

      “便宜版一加电视来了。”印度数码媒体们对Realme的新产品很兴奋。王硕最近忙着新品发布会,一款价位在3000元左右的手机即将在印度发布。他是Realme的003号员工,负责印度区域的营销,直接向印度CEO马达夫·谢思(Madhav Sheth)汇报。

      Realme进入印度市场刚满2年,从籍籍无名到市场第4,市场份额从0至11.7%,年增长率达到200%。刚进入印度时,Realme就决定从线上切入,挑战小米占据优势的线上市场。

      从2018年5月推出第一款手机开始,Realme以平均每4个月上新一款的速度打入线上,连续几款主打性能的千元价位手机迅速在电商网站Flipkart打开局面。同时,印度CEO马达夫·谢思利用自己的行业资源,联手印度网红进行Realme营销和用户运营,积累一定用户后,Realme开始逐渐价格上探,将产品覆盖全价位。

      Realme与小米的角逐开始显露端倪。2017年三季度,小米手机出货量首超三星,在进入短短3年后,问鼎印度。虽然Realme一季度的400万部出货量离小米的1000万部尚有不小差距,但因为它以往聚焦线上策略,人们经常将它和小米相提并论,印度媒体甚至将它视作下一个小米。

      Realme印度崛起

      市场研究机构Canalys易观的数据显示,2020年一季度,印度智能手机市场出货量整体上升了11.5%,在出货量前5的手机品牌中,有4个品牌来自中国。小米依旧牢牢占据市场第一的份额,一季度出货量为1030万部,市场占比30.6%,同比增长8.4%。但在排名前5的4个中国手机品牌中,小米一季度的年度增长率是最低的,其他中国手机品牌的增长率都达到了两位数,Realme的年增长率甚至达到了200%。

      王硕向志象网回忆,2018年5月Realme刚进入印度市场时,“整个电商渠道小米一家独大,它的线上市场份额已经超过50%。除了小米,其他品牌在线上存在感很低,OPPO、vivo和三星主要在线下市场竞争。但印度手机市场,线上渠道很强,占45%,线下占55%。就渠道市场而言,当前的市场结构是不合理的。”他说,线上市场还能容纳2到3家手机品牌。

      2018年5月15日,Realme正式在印度推出第一款手机Realme 1,起售价8990卢比(约合人民币845元)当时这款手机被看作对标红米Note 5系列,但Realme 8990卢比的定价低于红米Note 5的10000卢比。

      “8000到10000卢比是印度电商需求量最大的价位。当时这款手机处理器领先,外观是钻石纹设计,迎合印度人对珠宝钻石的喜好。但它也有两个明显的短板,在当时双摄流行的环境下Realme 1只有单摄,而且没有指纹识别。这样一款又有长板又有短板的手机,在市场上的讨论度就会非常大,声量一下子就起来了。”王硕至今对Realme 1的卖点还记得清清楚楚。

      Realme 1是在亚马逊印度独家发售,当时团队也找过线上份额比较强势的Flipkart,但出于对新品牌的担忧,Flipkart并没有同意合作。首款产品在市场上打响名声后,Realme才和Flipkart搭上线,随后把产品的独家发售都转移至Flipkart。

      为了更接近年轻的目标消费群体,Realme干脆把发布会搬到了大学校园里。CEO马达夫和YouTube著名数码博主@Technical Guruji在发布会现场拆机测评,在散场后还专门邀请用户留下来互动。不像小米在国内早已有把发布会现场搬进武汉大学的先例,当时手机发布会进校园在印度还是个新事物,CEO和数码博主当场测评也让用户倍感新鲜。

      Realme社区运营团队还提出效仿YouTube数码博主的视频专栏和粉丝互动,CEO马达夫在线上开设了#AskMadhav(询问马达夫)栏目,每月在社区发帖中挑选15到20个粉丝关心的问题,做成一期视频,每期评论播放量在5万至10万之间。马达夫还专门看社区和视频下面的评论,有时还会专门分享到群内。当时用户们称马达夫“down to earth”,是最接地气的CEO。

      “优币驱逐劣币”

      同样都是千元机市场,同样都是主攻性能,Realme一登陆印度,就被拿来和“极致性价比”的小米比较。

      Realme为了快速攻占市场,上新速度十分猛烈,基本4个月推出一款新手机。王硕说,“我们很多技术优先在印度市场发布,比如第一款5G手机、快充技术等。Realme不像其他品牌,要考虑照顾欧洲市场和中国市场,有时不会将技术优先在印度发布。但Realme这样做就赢得了很多的品牌好感。”快速的更新迭代也帮助Realme从市场第5突破到市场第4。

      在印度市场一提性价比,大多数用户第一个就会想到红米。红米Note系列机型在印度颇受年轻人欢迎,几乎每个系列都能成为爆款机型。Realme只能采取“曲线”策略。印度《经济时报》曾引用 techARC的智能手机销售分析称,与周围的竞争对手相比,Realme采取了另一条道路。当时,它的主要竞争对手小米在印度各地区均衡地发展,但是因为代工厂位置原因,服务覆盖范围主要偏向南部和西部。

    Tags: 小米 印度 Realme

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