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    小存折李理:券商触网并不解决问题

    2020-01-16 19:14 小额贷款

      一位券商分管互联网业务的副总裁称,触网的过程并不容易,虽然取得了一定的成效,获得了一定量的客户,但也付出了很大的代价。总的来说就是投入大、赚钱难。

      用户粘性差、产品同质化严重是主因

      赚钱难这事不赖互联网,没有余额宝之前券商挣钱就开始难了,困难主要是券商自己造成的:用户没有什么粘性,另外产品同质化严重。券商和银行一个很大的差别,在于跟客户生活的联系很弱。你交个水电费什么的会跑银行,生活也离不开银行卡信用卡,但是券商这边,开完户就再也不用去了,这样的结果就是券商的客户粘性很弱。另外券商提供的交易通道,基本都是同质化的,你去哪家券商开了户,都能买股票,同质化的东西,自然只有比价格了。佣金下滑是必然的趋势,不论互联网企业是否介入都会下降的。后来虽然有了融资融券,但是券商又不能吸储,很难放大杠杆,自有资金挣8.6%的回报,那是毫无吸引力的,这事与互联网也没啥关系。

      至于投入大,这很正常,首先一部分钱会用来交学费,毕竟券商不懂互联网的规矩,刚接触被骗一骗,花点冤枉钱也是难免的;另外互联网的特点就是规模效应,只有规模做的足够大,才能摊低成本,实现盈利,抑制竞争对手的进入。现在券商100多家,但是一个互联网的市场,几家大的企业就把市场份额瓜分了。如果券商的一些业务适合互联网化,比如经纪业务,未来也只会剩下几家券商瓜分这个市场,其它都要出局。

      券商很长一段时间都是靠行政垄断挣钱的,上海账户只能开一个,不能非现场开户等等,通道成本费用不到万二的时候,收客户千分之三的手续费也收了10多年,现在行政垄断逐渐打破了,对整个市场都是好事,优秀的券商(如有)可以挣到更多的钱,客户也能得到更廉价优质的服务。

      券商是否要触网,是每家券商自己的事,互联网提供了一种新的工具,这可能是一种用好了能提供一些帮助的工具,但绝不是印钞机。


    Tags: 解决问题 券商 并不 触网 存折 李理

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